BOAMP : comment prospecter les gagnants d’appels d’offres

Le BOAMP en une phrase, et pourquoi il vous concerne

Le BOAMP est le journal officiel des marchés publics français. Il publie les appels d’offres, mais aussi les avis d’attribution, ceux qui nomment l’entreprise gagnante.

C’est là que se joue tout l’intérêt de prospecter les gagnants d’appels d’offres sur le BOAMP. Une entreprise qui vient de remporter un marché public va sous-traiter, recruter et s’équiper. Autrement dit, un gagnant est un prospect.

Tous les guides sur le BOAMP s’adressent au candidat, celui qui veut décrocher le marché. Ici, on prend l’angle inverse : vous voulez vendre à celui qui vient de gagner. C’est de la prospection par signaux d’achat, pas une liste froide.

Qu’est-ce que le BOAMP, concrètement

Le BOAMP centralise les annonces de marchés publics au niveau national. Comme le rappelle le site officiel du BOAMP, « boamp.fr est le site du Bulletin officiel des annonces de marchés publics (BOAMP), édité par la direction de l’information légale et administrative (DILA) ».

Il diffuse trois grands types d’annonces :

• AAPC : l’avis d’appel public à la concurrence, qui ouvre la consultation.
• Avis de concession : l’annonce d’un contrat de concession à attribuer.
• Avis d’attribution : l’annonce publiée après signature, qui nomme le gagnant.

Le BOAMP appartient à une famille de sources publiques françaises, aux côtés de BODACC, Pappers et Sirene. Ces bases sont gratuites et exploitables, et les stacks américaines comme Clay ne les couvrent pas.

Ce que le BOAMP publie (et ce qu’il ne publie pas)

La publication au BOAMP est obligatoire pour tous les marchés au-dessus des seuils européens (article R.2131-16 du Code de la commande publique). Ce sont les marchés qui pèsent le plus lourd.

En dessous, la règle change. Pour un MAPA sous 90 000 € HT, l’acheteur choisit librement son support de publication. Il peut donc publier ailleurs que sur le BOAMP.

Plus bas encore, l’acheteur est dispensé de toute publicité. Ce seuil de dispense de 60 000 € a été relevé « de 40 000 euros à 60 000 euros hors taxes pour les marchés de fournitures ou de services à compter du 1er avril 2026 ». Pour les travaux, le seuil est de 100 000 € HT.

Retenez la distinction : 60 000 € concerne les fournitures et services, 100 000 € uniquement les travaux. Le BOAMP couvre les marchés qui comptent, pas les micro-achats. C’est une limite à connaître, pas un défaut.

Avis de marché vs avis d’attribution : la distinction qui change tout

L’avis de marché et l’avis d’attribution n’interviennent pas au même moment. Confondre les deux, c’est passer à côté du signal.

L’avis de marché ouvre l’appel d’offres. Il sert au candidat qui veut répondre et remporter le marché.

L’avis d’attribution, lui, est publié après la signature. Il nomme le titulaire, c’est-à-dire le gagnant. La règle vient de l’article R2183-1 du Code de la commande publique. Pour les marchés au-dessus des seuils européens, l’acheteur « envoie pour publication, dans un délai maximal de trente jours à compter de la signature du marché, un avis d’attribution ».

Critère	Avis de marché	Avis d’attribution
Moment	À l’ouverture de la consultation	Après la signature du marché
Contenu	Objet, critères, date limite	Titulaire, objet, montant, date
Public visé	Le candidat qui veut répondre	Vous, qui voulez vendre au gagnant
Usage	Une opportunité à saisir	Un gagnant à contacter

Pourquoi un gagnant d’appel d’offres est un prospect chaud

Un gagnant vient de sécuriser un budget public. Pour livrer, il va sous-traiter, recruter et acheter des outils.

Ce signal a deux qualités rares. Il est daté, par la date d’attribution, et qualifié, par le montant, l’objet et l’acheteur.

C’est la différence avec un annuaire. Vous ne contactez pas une entreprise au hasard, vous contactez une entreprise qui vient de bouger.

Reste à trier, car tous les gagnants ne sont pas pour vous. Avant de contacter, il faut scorer les entreprises détectées selon votre cible.

La taille du gisement : ce que représente la commande publique

Le gisement est réel. Le site officiel recense 135 846 avis diffusés en 2024 : « En 2024, boamp.fr a diffusé 135 846 avis et enregistré 3 millions de visites. Plus de 27 000 entreprises sont abonnées au service d’alerte BOAMP ».

Beaucoup de ces gagnants sont des PME accessibles, pas seulement de grands groupes. Le recensement OECP 2023 comptabilise 59,9 % des marchés remportés par des PME en nombre, mais 27,2 % en valeur.

La nuance compte. En nombre, la majorité des marchés va aux PME ; en montant, la plus grosse part va ailleurs. Vous visez donc un vivier large de gagnants à votre portée.

Étape par étape : trouver les gagnants sur le BOAMP

La méthode tient en trois temps : filtrer, lire, enrichir. Commencez à la main pour comprendre la donnée, avant de l’automatiser.

Rien de tout cela n’exige de compétence technique. Le site boamp.fr suffit pour vos premières recherches.

1. Filtrer sur les avis d’attribution

Sur boamp.fr, réglez d’abord le type d’avis sur « attribution ». Vous écartez ainsi les appels d’offres ouverts, qui ne vous servent pas ici.

Affinez ensuite par activité, avec des mots-clés métier ou un code CPV, puis par localisation et par date.

Ce filtrage suppose de savoir qui vous ciblez. Prenez le temps de définir son ICP avant de lancer vos recherches.

2. Lire un avis d’attribution

Un avis d’attribution contient les champs qui nourrissent votre prospection :

• Le titulaire : le nom de l’entreprise gagnante et son SIRET.
• L’acheteur : l’organisme public qui a passé le marché.
• L’objet : la nature de la prestation attribuée.
• Le montant : la valeur du marché signé.
• La date : la date d’attribution, qui date le signal.

Ces cinq champs suffisent pour qualifier un prospect et personnaliser un message.

3. Enrichir le gagnant

Le SIRET est votre clé d’entrée. Croisez-le avec Pappers ou Sirene pour récupérer dirigeants, effectifs et coordonnées.

C’est le pont entre la donnée publique et le contact. Vous partez d’un nom sur un avis, vous arrivez à une personne à joindre.

Sur les systèmes qu’on opère en production, le SIRET du titulaire part dans Pappers, puis dans le scoring avant le moindre message. Ce chaînage de sources françaises est le cœur de la stack du GTM engineer.

Industrialiser : l’API BOAMP et la veille automatisée

La recherche manuelle ne passe pas à l’échelle. Au-delà de quelques requêtes, vous perdez du temps à répéter les mêmes filtres.

C’est là qu’intervient l’API. Pour la donnée du BOAMP, « la direction de l’information légale et administrative (DILA) met à disposition une API accessible gratuitement ».

Elle est sous Licence Ouverte 2.0 et actualisée deux fois par jour, du lundi au dimanche. Vous récupérez donc les avis d’attribution en continu.

À partir de là, tout s’enchaîne : filtrer, enrichir et scorer automatiquement. C’est la logique pour monter une machine de prospection.

Du signal au contact : transformer un gagnant en rendez-vous

Une fois le gagnant identifié, enrichi et scoré, le message fait le reste. Un bon message s’appuie sur le signal.

« Vous venez de remporter le marché X » vaut mieux que n’importe quelle accroche générique. Vous montrez que vous savez pourquoi vous écrivez maintenant.

La contextualisation nourrit le taux de réponse. Un message générique gâche le signal que vous avez mis du temps à détecter.

Quand la donnée est propre, vous pouvez passer au cold email avec un angle précis.

Les limites à connaître (pour ne pas se tromper)

Le BOAMP n’est pas exhaustif, et le prétendre serait malhonnête :

• Les marchés sous les seuils : en dessous du seuil de dispense, rien n’est publié.
• Les exemptions : les marchés subséquents et les données commercialement sensibles (articles R2183-3 et R2183-5) échappent à l’avis d’attribution.
• Le périmètre national : le BOAMP est le support national, pas la totalité des marchés européens.

Pour les marchés au-dessus des seuils européens, complétez avec le JOUE et sa plateforme TED. Ajoutez aussi les profils d’acheteurs pour les annonces qui n’apparaissent pas ailleurs.

Le BOAMP est un point de départ solide, pas une source unique.

FAQ

Quelle est la différence entre le BOAMP et le JOUE ?

Le BOAMP est le support national des marchés publics, tandis que le JOUE et sa plateforme TED diffusent les marchés au-dessus des seuils européens.

Comment être au courant des appels d’offres en temps réel ?

Vous pouvez activer le service d’alerte gratuit du BOAMP, ou brancher son API pour automatiser la veille et récupérer les avis deux fois par jour.

La consultation du BOAMP est-elle gratuite ?

Oui : la consultation du BOAMP et ses données ouvertes sont gratuites, y compris l’accès à l’API.

Peut-on prospecter légalement les gagnants d’un marché public ?

Les avis d’attribution sont des données publiques. Mais la prospection B2B reste soumise au RGPD : appuyez-vous sur l’intérêt légitime, informez les personnes et respectez leur droit d’opposition.

Conclusion

Le BOAMP n’est pas qu’un tableau d’appels d’offres. Via les avis d’attribution, c’est une source de signaux d’achat datés et qualifiés pour prospecter les gagnants d’appels d’offres.

La vraie valeur ne vient pas de la lecture manuelle, mais de l’industrialisation : filtrer, enrichir, scorer, contacter. Un gagnant contacté au bon moment bat mille noms tirés d’un annuaire.

Si vous voulez monter ce système de bout en bout, vous pouvez construire ton système avec le GTM OS.