Valentin De Sousa, GTM Engineer.

Je m'appelle Valentin De Sousa. Je suis GTM engineer : je construis des systèmes qui industrialisent l'acquisition B2B, et je les fais tourner chez mes clients. Concrètement, je monte des machines qui détectent les bons comptes au bon moment via leurs signaux d'achat, les qualifient automatiquement et déclenchent le message pertinent, sans qu'un humain ait à trier des listes toute la journée.

J'ai créé gtm-engineer.fr pour une raison simple : ce métier n'a pas encore de référence en français. On trouve des définitions vagues, des articles traduits, des résumés de résumés. Rien qui vienne de quelqu'un qui opère réellement ces systèmes. Ce site comble ce vide. Chaque page part de ce que je fais tourner en vrai, pas de ce que j'ai lu ailleurs.

Je conçois des machines d'acquisition en 6 couches : les sources de signaux, l'enrichissement, le scoring (fit et intent, avec décroissance dans le temps), la génération des messages, l'orchestration des séquences et le pilotage. Je les assemble avec une stack (CRM, Clay, outils d'enrichissement, séquenceurs, IA générative et Claude pour les routines) et j'écris la logique qui relie le tout.

Le principe qui guide tout mon travail : le signal plutôt que le volume. Contacter dix entreprises qui viennent de déclencher un signal d'achat bat contacter mille entreprises tirées au hasard. Ce déplacement, du volume vers le signal, est le cœur du GTM engineering et de la prospection par signaux.