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Un signal d’achat n’est pas un fait, c’est un instant Pourquoi un signal d’achat a une date de péremption ? Parce qu’il capture l’état d’une entreprise à un instant précis, et que cet état change. Le signal n’est pas une…

On peut devenir GTM engineer sans savoir coder, et c’est même le cas de la plupart d’entre eux. Les outils modernes (Clay, n8n, Make) et surtout l’IA générative comme Claude écrivent le code à votre place : votre travail est…

Clay et Claude Code ne font pas le même métier, et c’est ce qui rend la question mal posée. Clay vend l’accès à des données : sa valeur, ce sont ses dizaines d’intégrations déjà branchées, facturées au crédit. Claude Code…

Structurer son acquisition B2B, ce n’est pas cocher une liste d’étapes, c’est les faire dans le bon ordre. Cet ordre dépend d’où vous en êtes : une entreprise qui vend encore par son réseau et une entreprise qui a déjà…

Devenir GTM engineer sans expérience est possible, et pour une raison qu’on ne dit jamais : dans ce métier, personne n’a d’expérience. La fonction a émergé il y a environ deux ans. Il n’existe ni diplôme, ni filière, ni professionnel…